Учимся писать продающий пост
Как создать текст,который будет цеплять читателя и продавать?
Раз вы это читаете, значит, вам нужно что-то продать: товар, услугу, себя как эксперта. На курсах Сам себе Инстаграмер и SMM без проблем, мы не раз говорим о разных видах контента: развлекательный, информационный, продающий. Хотя, по факту:
➯ В коммерческих аккаунтах: ВСЕ ПОСТЫ ПРОДАЮЩИЕ!
Вы продаете, развлекая.
Продаете, когда информируете.
И, конечно, продаете, когда публикуете прямое обращение: "Новое поступление, успейте заказать - первым пяти заказчикам подарок!"
➯ В коммерческих аккаунтах: ВСЕ ПОСТЫ ПРОДАЮЩИЕ!
Вы продаете, развлекая.
Продаете, когда информируете.
И, конечно, продаете, когда публикуете прямое обращение: "Новое поступление, успейте заказать - первым пяти заказчикам подарок!"
Продающий пост - это не объявление в местной газете "Куплю-продам". Это целая жизнь Вашего подписчика, которая рассказывает ему, насколько хорошо Вы чувствуете "боль" своего клиента и знаете, как её решить. А так же информируете, чем Вы можете помочь ему прямо сейчас.
Практически все коммерческие тексты построены по модели AIDA.
Ей уже больше 120 лет, но она по прежнему самая эффективная и актуальная. Тексты, выстроенные по этой модели, увлекают и как правило дочитываются до конца.
Ей уже больше 120 лет, но она по прежнему самая эффективная и актуальная. Тексты, выстроенные по этой модели, увлекают и как правило дочитываются до конца.
A - Attention (Внимание)
Цель: захватить внимание, выделится
Инструменты: Визуал (фото/видео) + заголовок.
В публикации может не быть явного заголовка, (КАК ПОРОЙ ВЫДЕЛЯЮТ ТЕКСТ КАПСЛОКОМ), но первые два-три слова должны цеплять, интриговать и захватывать внимание читателя - у вас всего есть 0,5 секунд, чтобы зацепить Вашего читателя.
Отличные ловушки: обещание выгоды, "страшилки", вопросы, Wow-понятия.
Цель: захватить внимание, выделится
Инструменты: Визуал (фото/видео) + заголовок.
В публикации может не быть явного заголовка, (КАК ПОРОЙ ВЫДЕЛЯЮТ ТЕКСТ КАПСЛОКОМ), но первые два-три слова должны цеплять, интриговать и захватывать внимание читателя - у вас всего есть 0,5 секунд, чтобы зацепить Вашего читателя.
Отличные ловушки: обещание выгоды, "страшилки", вопросы, Wow-понятия.
I - Interest (Интерес)
Цель: погрузить в текст и втянуть в "мысленный диалог"
Инструменты: первые 3-4 предложения
На этом этапе Вам необходимо, вовлечь зрителя. Создать сюжет, который ему будет интересен. А значит, речь должна идти о… нем, о читателе. Его боль, его желания, его тайные или явные мысли. Людям всегда интересно о себе, а не о вас.
Цель: погрузить в текст и втянуть в "мысленный диалог"
Инструменты: первые 3-4 предложения
На этом этапе Вам необходимо, вовлечь зрителя. Создать сюжет, который ему будет интересен. А значит, речь должна идти о… нем, о читателе. Его боль, его желания, его тайные или явные мысли. Людям всегда интересно о себе, а не о вас.
D - Desire / Decision (Желание / Решение)
Цель: сформировать желание, обработать возражения, сформировать доверие и подтолкнуть к действию.
Инструменты: структурированный текст, который показывает, как именно вы можете решить проблему клиента, описанную в заголовке и первом абзаце.
В этапе "Желание" - Вы раскрываете свое предложение, экспертность и даете понять, что с вами безопасно. Эта часть текста должна содержать примеры, логические аргументы и конкретику. Люди любят, чтобы просто, конкретно и прямо сейчас все стало понятно.
Научиться писать без лишних слов, быстро и на конкретную тему поможем на курсе SMM без проблем.
Цель: сформировать желание, обработать возражения, сформировать доверие и подтолкнуть к действию.
Инструменты: структурированный текст, который показывает, как именно вы можете решить проблему клиента, описанную в заголовке и первом абзаце.
В этапе "Желание" - Вы раскрываете свое предложение, экспертность и даете понять, что с вами безопасно. Эта часть текста должна содержать примеры, логические аргументы и конкретику. Люди любят, чтобы просто, конкретно и прямо сейчас все стало понятно.
Научиться писать без лишних слов, быстро и на конкретную тему поможем на курсе SMM без проблем.
A - Action (Действие)
Цель: спровоцировать действие ("Позвоните", "Закажите", "Регистрируйтесь")
Инструменты: призыв к действию (call to action) в повелительном наклонении.
Когда мы уже привлекли, донесли до зрителя, как мы можем решить его проблему, Вам необходимо подтолкнуть его к тому, чтобы он совершил необходимое нам действие для дальнейшей работы с ним.
Цель: спровоцировать действие ("Позвоните", "Закажите", "Регистрируйтесь")
Инструменты: призыв к действию (call to action) в повелительном наклонении.
Когда мы уже привлекли, донесли до зрителя, как мы можем решить его проблему, Вам необходимо подтолкнуть его к тому, чтобы он совершил необходимое нам действие для дальнейшей работы с ним.
Лайфхак!
Когда вы планируете писать пост по модели AIDA, для начала определитесь, что вы хотите, чтобы сделал клиент: поставил вам лайк, подписался на рассылку, заказал товар, позвонил вам, записался на консультацию? Что он должен сделать, когда прочтет ваш пост? Убедитесь, что вам есть куда вести клиента! Если вы призываете регистрироваться, но у вас нет ссылки или другой формы, вы просто потеряете покупателя!
Когда вы планируете писать пост по модели AIDA, для начала определитесь, что вы хотите, чтобы сделал клиент: поставил вам лайк, подписался на рассылку, заказал товар, позвонил вам, записался на консультацию? Что он должен сделать, когда прочтет ваш пост? Убедитесь, что вам есть куда вести клиента! Если вы призываете регистрироваться, но у вас нет ссылки или другой формы, вы просто потеряете покупателя!
Фраза - пишите в директ часто отталкивает покупателя. У читателя есть несколько секунд, чтобы принять решение и он не будет тратить время на переписку с менеджером, который, как правило, начинает задавать сотни вопросов.
БОНУС
С чего начать пост, чтобы его читали?
Спросите!
Мозг человека начинает отвечать на вопрос, даже если человек этого не осознает. А когда мозг решает задачу, человеку становится интересно помимо его воли.
"Вы считали, сколько потратили ресурсов, чтобы привлечь подписчиков в свой блог?"
Формула: вопросительное слово + боль клиента.
Дайте решение!
Сразу расскажите, решение которое отдаете прямо сейчас. Свою "боль" клиент чувствует всегда, даже если не может ее сформулировать или признать. Поэтому отлично реагирует на заголовки в формате ответа на невысказанный вопрос.
" Привлеките 1000 читателей в блог за месяц", "Увеличьте охваты на 50%! Пошаговая инструкция."
Формула: число + простое усиление + боль клиента.
Испугайте!
Опишите проблему, в которой человек узнает себя и дайте ему надежду найти решение в вашем посте. "Ужас! Ноготь сломался! А вечером у меня важное свидание."
Формула: яркое эмоциональное "страшное" слово или событие + боль клиента.
Погрузите в переживание (разбудите эмоции).
Нарисуйте в воображении аудитории картинки, которые введут ее в нужное эмоциональное состояние. Немного похоже на прием "Испугайте!", но тут наша задача наоборот, расслабить человека, погрузить его в приятные ощущения, подарить мечту.
Формула: вовлекающие слова ("Вспомните", "Вообразите", "Почувствуйте") + желания клиента.
Как сделать крутой аккаунт и умело его продвигать - научим в Bebetter.School.
Еще полезности для чтения:
